比尔盖茨的创业真经
1、搜寻好点子。想找到好点子，可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子，就能激发你的创造力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。2、检验你的点子。上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。电梯测试法具体方法如下：、想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。3、写出商业计划许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不后悔。遵循沃伦?巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。4、为你的公司起个好名字并保护你的选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。5、选择合适的公司架构大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。6、获取资金用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来。7、把握资金流向对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。将每一笔钱都记录下来。应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。8、必要时寻求专业人士的帮助作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。9、为公司创建一个优良而专业的网站公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。10、使用合同做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。11、学习销售即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。12、了解市场营销和广告人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。”营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。广告则是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。如果你一定要在生意一开始就打广告推销，以增加客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场，会产生最大效力。一旦拥有了稳定的顾客群，你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。为了让广告支出维持在低水平，你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。13、提供优质的客户服务优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。博取好口碑的方法之一，就是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。14、借助公关公司的力量要想获得免费的媒体宣传，你的故事必须有新闻价值。看看你的生意或者你的个人经历中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。15、向最优秀的人学习阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。我总是尽可能关注最新出现的优秀商业人才，并阅读他们的作品。《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，你可以留做参考资料，等有空的时候再拿出来看看。16、利用支持系统现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源协助我们管理和建立公司。17、用心经营你的人脉经营人际关系网，以及与你的朋友和合作伙伴保持联系，是非常重要的。不论你喜欢书面记录，还是喜欢电脑记录，务必将与你见过面的人的信息记录下来。18、自我投资我认为每个人都需要一个教练。投资自己和充实自己的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。19、让你的钱为你工作你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意——另一个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才开始存钱。要善于利用复利的力量，让它帮你的钱生钱，而且现在就开始。如果可以的话，请你自行为日后的养老金多做些储备。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。自动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。先存钱，再还债。理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才能削减开支？算算外出就餐、租DVD以及在风格高雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的现象：这些你每天都在开销的项目其实并不是必要的——这些钱本来可以存起来。犒劳自己是很重要的。我的意思是，犒劳自已的时候请谨慎选择犒劳方式。我们必须设定一个限度，并告诉自己：“够了！不管如何，该存钱了！”20、学习不停步。没有任何一份资源清单是完整的，因为总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来，而且都提供了非常独特而有价值的新视角和新观点。在你打造自己的新生意时，请编辑一份属于你自己的资源清单，其中应该包括最佳书籍、教学光盘、博客以及其他资源。你知道得越多，成长就会越快——而你的生意也会随着你成长的步伐日益壮大。所以，一定要坚持不懈地学习！